很多时候，问题出在薪酬总额上。你的“分蛋糕”机制，还停留在“大锅饭”时代。
我们发现，那些采用科学核算方式的企业，人工成本利润率，普遍比还在“拍脑袋”定预算的企业，高出一大截。
钱不是老板“施舍”的，是团队一起创造价值的回报。这个回报，必须透明，可预期。
当员工清楚地知道，公司赚得越多，自己分得越多，他自然会从“我要老板给我加工资”，变成“我要帮公司多赚钱”。
基准值保证了稳定性，系数保证了弹性。既保障基本盘，又激励大家去超越目标。
比如，今年要开辟一个新市场，前期肯定是亏钱的，难道就不给这个团队发钱了吗？
市场突变时，公式算出来的结果可能荒谬无比，这时必须有人工干预的“安全阀”。
你必须用大白话，把“共同做大蛋糕”的逻辑讲透，让他们看到实实在在的好处。
它回答了一个根本问题：我们靠什么赚钱？赚到的钱，又该如何公平地分给一起创造价值的人？
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