在大连盛航科星科技发展有限公司（以下简称“盛航科星”）的楼梯间，负责人高乙天笑着对《金融时报》记者说。
年近半百的高乙天，妥妥“一枚”理工直男，在日本工作12年后来到大连创办了盛航科星，主要从事工业自动控制系统装置、智能仪器仪表、制冷空调设备的制造与销售等业务，主要产品是超精密恒温恒湿空调。
在他看来，恒温恒湿精密空调这个赛道非常小众，但潜力很大。“包括温度、湿度、电磁等在内的生产环境能在很大程度上决定产品质量。”高乙天说，“产品都是私人定制，科技含量高造价也高。”据悉，一台超精密恒温恒湿空调单价数十万元到百万元不等，而盛航科星的好口碑也在一笔笔订单中积累起来，前来洽谈的企业越来越多。
大连自贸片区看好盛航科星的发展前景，为其提供更多工业用地，高乙天顺势迁址到位于大连自贸片区的海青工业园。订单增多也给高乙天带来“甜蜜的烦恼”。为了保障产品质量，部分生产原件需从国外进口，通常需要现款结算，而下游的客户大多存在一定的付款周期。“因为产品质量有保证，我们掌握了定价权，但在付款方式和付款周期等方面做了让步。”他表示，这也导致公司出现流动资金缺口。
融资是这位理工直男的知识盲区，早期公司规模较小时，高乙天主要通过亲友周转一二，规模逐步变大又急需付款时，高乙天尝试了网贷，这也给高乙天日后去银行申贷埋下了“雷”。“早些年我就没去过银行的二楼，着急用钱的时候，看到有网贷的链接，就直接点了，那时候想着无论如何先把眼前的事儿解决了。”高乙天说。
盛航科星是名副其实的科技型企业，在科技金融政策导向下，有银行工作人员曾与其对接，但无一例外地在审核阶段发现高乙天的征信存在问题，信贷合作也因此中断。
“像盛航科星这类科技型企业，企业负责人更加精通技术、深耕业务，但对融资、征信等没有概念，尤其对网贷这类借款渠道，不了解其中的风险点。”建行大连自贸区支行副行长杨雅淇解释道，“我们是金融从业者，更容易锁定企业的融资堵点，进而找到解决方案。客户经理在服务企业时一定要把企业了解透，对接企业时要走深一步。”
建行大连自贸区支行客户经理就是在更深入的沟通中发现了盛航科星贷款难的症结所在：一条金额只有70元的逾期记录，且并非主观恶意。
杨雅淇解释了背后的逻辑：网贷有时会链接多个资金方，而网贷公司提供的还款服务并不总是规范和完善的，借款人还款时很容易出现漏还或逾期的情况。“特别是在回溯这笔逾期的过程中，我们发现高乙天的另一张信用卡中还多存入7万元，进一步佐证他并不是故意逾期。”杨雅淇说。
在该行客户经理指导下，高乙天还清了逾期的70元。等待征信记录更新后，高乙天顺利通过授信审批。建行大连自贸区支行依据调研结果，针对其科技属性强、研发投入大的特点，以企业的专利技术、研发成果等“技术流”指标作为重要依据，在2日内向公司发放151.5万元“善科贷”。
对高乙天而言，这笔贷款的价值并不止于资金本身，更重要的是拓宽了融资渠道、建立了银企互信。“超精密恒温恒湿空调的应用前景非常广阔，譬如在高端农业领域，利用我们的设备可以营造特定的生长环境，培育中药材等贵价农作物。”高乙天介绍，而抢滩高端农业的资金需求可能高达千万元，必须搭建一条可持续的稳定融资渠道。
目前，盛航科星已与几家科研院所建立合作关系，来自银行的金融支持让高乙天更有信心拿下大额订单。
客服1